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我們何不使用“鳳姐”式營銷?

  來源:網友投稿   閱讀:  [    ]  2016-03-08    
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   最近鳳姐光環不再,鮮有人提起,但是一定無人忘記鳳姐曾擁有的輝煌。我們現在回顧下,鳳姐之所以能一夜成名,是因為其背后有網絡推手助陣。而這種“鳳姐”式營銷之所以受到人們關注,“一起向上吧”認為,是因為網絡推手宣揚的是“丑”,這應了中國的古話,“好事不出門,壞事傳千里”。“鳳姐”式營銷成功了,那我們何不使用“鳳姐”式營銷幫助企業提升知名度,進行品牌推廣那?

  1、“鳳姐”式營銷成功案例還不少,今有芙蓉姐姐、鳳姐、犀利哥;古有效顰的東施。

  2、從心理學角度講,一丑遮百美中“丑”的功力要遠遠大于一美遮百丑中的“美”,人們是喜歡美麗的東西,但“美”的東西不會挑戰人們的審美觀念,不會刺激人們的視覺;“丑”卻能挑戰人們的審美觀念,挑戰=刺激,刺激=印象深刻。人們對印象深刻的東西會不知不覺分享給親朋好友。比如:喝多的時候,往往會說,有一特惡心的事情:張瑞這幫家伙,弄個啥“一起向上吧”,傳播啥狗屁“鳳姐營銷”,此處省去三個字……在人們的傳播的材料中,“丑”東西的魅力絕對不比“美”東西差,美的東西能香飄萬里,丑的東西能臭滿九州。

  3、逆向思維:

  如果一群帥哥中出現一個刀疤臉,那么這個人就是最顯眼的。或許這個刀疤臉比其他帥哥更酷,更有型,更有男人味。現在每個企業都標榜自己的商品質量是零缺陷,服務上要做到零投訴。其實從反面也說明,有時候質量是有一點點問題,服務上是有一點點投訴。

  如果這種質量和投訴無傷大礙的話,可以把這些東西拿出來做文章,因為大多數企業都會自賣自夸,欲蓋彌彰;如果我們實事求是認識和承認自己的不足,反而會讓消費者或者是客戶認為我們是非常坦誠的,坦誠的人當然能獲得更多真情的關注,也能獲得品牌忠誠度的提升。

 

  比如宣布自己的商品合格率時不要非得說100%,投訴率當然也不要說是零投訴。張瑞敏當年把不合格的冰箱砸掉,不就是一次很好的“鳳姐”營銷嗎?只不過,這里“鳳姐”是那批質量不合格的冰箱。本來生產處質量不合格的冰箱是一件丑事,按說,可這次“家丑不外揚”卻幫助張瑞敏“揚”出了一個國家化的海爾!

  石家莊熊大的營銷顧問張瑞認為,鳳姐式營銷,也可以稱為瑕疵式營銷;就是將企業拿犯過的一些合理化錯誤和工作不足,或是一些成長中的煩惱作為營銷主體進行營銷的手段。這些“鳳姐”的存在會讓消費者或客戶能更清楚地認識企業或品牌,會更加凸顯企業或品牌的真實性和人性化。

  比如“一起向上吧”由于上線才三個月多一點,在好多方面都很不完善,品牌知名度低,網站點擊率低;石家莊熊大自有奶寶寶品牌的加盟和連鎖過程中也許會采取鳳姐式營銷手段,可以丑化其代理的美國努比、臺灣寶貝可愛、芙絲芙德、鱷魚寶寶、瑪歐仕果泥及歡樂貓嬰童皮鞋等品牌。

 

   因為營銷或推銷過程中,大家都是在宣揚品牌或商品的優點,從來不說其缺點;我們不妨試試先說其缺點,試試鳳姐式營銷的效果如何!

  我們需要為孕嬰童廠商開發出更多店面經營和培訓課程;為更多更多商家提供店面促銷、店面盈利方案;需要為更多孕嬰童廠家提供品牌推廣方案,而倡導孕嬰童廠商進行“鳳姐式營銷”就是我們推出的一種營銷課程之一。

>> 專欄專家

 

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