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嬰幼兒用品店市場調查三步走
作者:小鄭 中華嬰童網  2014-11-06 閱讀:137175次 查看 [ 大字體中字體小字體

      

  如今,隨著嬰幼兒用品的不斷增多,失敗的嬰幼兒用品店也在不斷加劇,有時只是一些小小的錯誤就引發了店面的關門大吉,成功的店面大同小異,失敗的店面不盡相同,這種情況該如何讓我們做出正確的市場調查呢?

市場調查分三部分: 

一、消費結構調查

不同的經濟水平會產生不同的消費結構。首先我們要確定當地寶寶一年的平均消費是多少。

以2500為基數據,低于這個數的,是屬于中低檔消費,高于這個數的是中高檔消費。中低檔消費的地方,店里只能賣最實用的產品,如衣服、鞋帽、日用品、國產奶粉之類。高于這個數的,屬中高檔消費,一些可買可不買的商品也可以上,因為消費已經到了這個層次。

進行消費調查內容包括(家庭年收入是多少?一年給寶寶的消費占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一個奶瓶多少錢內不會覺得貴?一套外衣多少錢內能接受?一套內衣多少錢覺得最適合?什么樣的情況下會給孩子買玩具?)  

二、 競爭環境調查

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段,前景很廣闊,但有些地方無序競爭比較嚴重,假如當地競爭已經進入春秋戰國時代,在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下,最好別介入。一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰兒用品店,中國的人口出生平均是一千個人口一年出生16個嬰兒。4萬個人口一年的寶寶出生率是640個,以0—3歲為消費對象,等于擁有1920個潛在客戶群。假如店面的數量遠遠大于4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。 

還有另外一種調查方式是看現有嬰兒用品的生意情況,假如都是以價格在競爭的,那就是開始進入無序狀態。 

我們要調查的因素有:最大的面積有多少?有幾家?最主要的競爭方式是什么?虧損的多不多?平均利潤有多少?(假如平均利潤低于30%那就沒必要再介入了)  

三、 地理位置調查

1、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者?(上班族、經商族、打工族)  

2、店面左右是什么性質的店面?

3、左右轉讓的概率高不高,假如高那是為什么?

4、店面門前每天有多少客流量?

5、她們從這里經過是必需路過,還是想購物時來這里?

做完這些調查后對當地的嬰兒用品情況就會有一個相對清晰的了解,再做投資就會比較客觀理智了。


責任編輯:小鄭 來源:互聯網新聞中心 

  
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